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如何在纖維水泥電纜管市場中厚積薄發

2014/8/18 8:51:54點擊:
30年前,12戶棉農合伙創辦國欣合作社。30年后,國欣已經成長為擁有6萬余名會員的“中國棉農第一社”。眼下,面對棉花市場種植面積和效益下降的不利形勢,國欣總會把抗爛鈴、免整枝、好拾花作為主要育種方向,積極嘗試機械化耕作,探索商業化育種模式
    2004至2014年,中央連續十一年發布以“三農”為主題的中央一號文件,強調了“三農”問題在中國社會主義現代化時期“重中之重”的地位。河間市國欣農村技術服務總會作為國家級農業產業化重點龍頭企業,在棉種的育、繁、推一體化,棉花生產、加工、銷售、服務一條龍方面取得突出業績。國欣總會兩次斬獲國家科技進步二等獎,擁有14個具有自主知識產權的品種。
    多年來,《滄州日報經濟特刊》一直關注國欣總會的發展壯大!睹揶r與專家的短信互動》獲得河北省新聞獎三等獎,《一座農民培訓樓背后的故事》《國欣借“外腦”摘得“中國名牌”》等多篇深度稿件也都是從田埂上走出來的鮮活報道,不僅忠實記錄了一家民企合作生金、堅持科技創新的軌跡,更反映了滄州農業產業化的艱辛進程。
一個區域經濟的風向標
    20年前,在以經濟建設為中心的大背景下,《滄州日報》的經濟類?督洕乜窇\而生。一個地市級媒體能夠這樣做,足見其對政策和環境的感知以及對未來的預見,應該說,這在當時來講是絕對要超出同行業的。
    即便是20年后的今天,地方性黨報能夠有一張經濟類的?,也是難能可貴的,這絕非所有同級同類報紙都能做到的。
    20年來,我自認是能夠一直保持理智的那部分讀者,對特刊始終默默關注,默默祝福。
    《經濟特刊》從創刊之日起就立足滄州,是地方經濟的風向標,為地方經濟發展搭建了經驗交流的平臺,能夠促進慢發展企業向快發展接近,從而帶動整體經濟的發展。給我的感受,《經濟特刊》更像一個區域經濟發展的氣象臺,及時給大家預測政策“天氣”,準確傳達政策在提倡什么、將會限制什么,可以說,為地方經濟發展減少了許多可能的損失,也讓企業少走了不少彎路。同時她也為大家展示了許多面臨的契機和發展途徑,無論是應對機遇還是“寒冬”,都能及早準備。企業該抓住的時機抓牢了,能避免的經濟損失避免了,特刊功莫大焉。
    20年來,國家的經濟形勢發生了重大轉變,不同階段國家調控經濟發展的政策也在不斷調整,特刊在這種時刻的推動和引領作用不可忽視。多年來,《經濟特刊》一直保持著更客觀更理智的報道態度,從政策引導的高度和理論研究的角度分析問題,充當了國家政策和企業執行間的調解人,讓大家聽到不同的聲音,讓“身在此山中”的企業和管理者甚至經濟工作領導者都能夠從多角度多側面了解形勢,選擇適合自己的正確發展路徑。
    《經濟特刊》也是企業尤其是中小企業學習的重要平臺。特刊經常會報道一些外地優秀企業的成功管理經驗,這對尚無能力走南闖北進行實地考察的小企業來說,尤其是能擴大視野、增長見識的重要平臺?础督洕乜肪秃盟坡犆诽m芳的唱片,雖然未能親臨現場,卻也可以身臨其境。宣傳政策、引領方向,先進經驗推廣、引導交流,促進后進企業發展以帶動整體經濟發展,對于特刊的讀者,特刊一直堅持不懈地在盡自己的微薄之力進行服務。
    對于特刊未來的發展,我也想談談自己的一點希望。希望特刊能夠增版增容,增加辦報的吸引力,增強辦報力量,盼望在特刊的版面上出現更多新鮮的面孔,希望特刊能夠吸引更多的年輕讀者關注。出差去外地,對一些地方的報紙總是愛不釋手,因為外地報紙有著不同的“口音”和“味道”。再比如,特刊是否可以采用多種報道形式,追蹤某個事件或者就是一個中小企業的發展片段,實地采訪,全程實錄,分期刊發,相信會引起更多讀者的共鳴。
滄州市獅城商場有限責任公司董事長段立華/口述本報記者何榮芝呂坤/整理
    ◎2007年,國欣總會利用手機短信進行學習溝通,縮短了時空距離。
    ◎2014年,國欣總會建起7個微信群,扁平化學習管理體系,讓新時期的農民合作組織更加緊密
    年過花甲的盧國欣今年多了一項新愛好——微信。國欣農村技術服務總會董事長,刷微信成了他每天必做的一項重要工作。
    19日,采訪中,盧國欣在群里發了一條第二天上午總會中高管理層開周會的通知,“真是方便,接受采訪工作兩不耽誤嘛”,他笑著說。
    《人民日報》《滄州日報》《企業家》……國欣總會訂閱的40多份報刊雜志上的精華,變成微信群里一篇篇充滿正能量的文章!盁o論是誰,把推薦的好文章在群里一發,遠在天南海北的國欣人都能第一時間讀到。以前是把好文章印出來發給大家,以后就全部發在群里,學習也要有互聯網思維!北R國欣自豪地說。
    去年底,盧國欣的大兒子,國欣總會會長盧懷玉建議開通微信群,利用現代化通訊工具加強企業內部溝通學習。盧國欣抱著試試看的態度在今年春天建立了第一個微信群,但令他沒有想到的是,這種新的學習互動方式讓大家上了癮,變得一發而不可收。
    不到半年時間,原有的微信群“滿編”,而“超編”的會員越來越多,于是微信群從1個增加到了7個,國欣總會的各個部門和子公司都擁有了自己的微信群。不僅企業內部員工都加入進來,而且很多合作伙伴聽說之后也要求加入。一款即時通訊軟件,把400多人聚在了一個快捷的溝通平臺上。
    工作心得、市場信息、人生感悟、健康養生,成為微信互動的主流;群成員零距離互動,鼓勵、調侃、爭論……!拔⑿湃豪锏姆諊芎,比集體學習有趣多了!眹揽倳䥺T工盧微說。
    不久前,國欣總會獨資建立的國欣家紡公司在鹽山鹽百商廈準備開設一個對花棉銷售專柜,在開業前一天晚上,經理左秀紅和助手王偉影布置完現場已經深夜12點了。為了征求大家意見,她把現場照片發到了群里,當時遠在新疆的盧懷玉馬上發表了自己的意見,還對大家的工作提出了表揚。一個小小的“贊”,頓時讓所有忙到深夜的人忘卻了疲勞。
    左秀紅至今記得當時的情形!皶L那么晚沒睡,還和我們互動,為我們點贊,心里熱乎乎的!
    “每年,國欣總會的員工都會在海南、湖北、新疆和河北4個地方分頭育種,只有到年底才能聚一次。以前的學習互動靠短信,現在變成了微信,不僅是文字,語音、照片都讓大家有一種遠在天邊,近在眼前!北R國欣介紹。
    眼下棉花生長正進入蕾期,如果不及時破膜中耕,培梗防倒,到8月中下旬遇到連陰雨,棉株下部將要吐絮的棉鈴就會發生細菌侵染,致使霉變甚至爛鈴,使棉花產量和品質下降,損失可能高達30%左右。在今年中耕過程中,一些植棉區出現了不破膜或者破膜不力的問題,負責人及時把照片發到了微信群里,各種植區專家一起網上會診,把指導意見和正確做法也發了出來,相隔千里之外的“現場會”就這樣解決了不少難題。
    ◎2005年,國欣為23名農民骨干員工配股230萬元,充分調動企業
內生動力
    ◎2014年,國家取消棉花臨時收儲政策,面臨市場低迷的新形勢,國欣總會把“快樂植棉”作為新的發展方向
    在2013國家科學技術獎獲獎名單中,由國欣總會參與完成的“棉花種質創新及強優勢雜交棉新品種選育與應用”項目,獲得科技進步二等獎。這也是國欣總會繼2008年獲得國家科技進步二等獎后,再次斬獲這一殊榮。
    我國是世界棉花大國,近年來卻出現種植面積和種植效益“雙降”趨勢。人力資源成本不斷升高、不利天氣頻發,國家又在今年取消了棉花臨時收儲政策,業內人士紛紛預測植棉業的冬天來了。
    如何御冬?國欣總會給出的答案就是依靠科技創新的力量。
    “在長江棉區,獲得國家科技進步獎的棉種銷售異;鸨,很多經銷商已告脫銷,催貨的幾乎快把棉種培育基地的電話打爆了!北R懷玉介紹。
    棉種之所以暢銷,正是其顯著地抵御自然災害的優勢帶來的。盧懷玉說:“這次我們與華中農大共同選育推廣的棉種更耐高溫,產量高,更能適應天氣變化,所以才受到市場的高度認可。五年前,國欣總會與華中農大開展了棉種選育合作,經過多次試驗,終于在今年拿下國家科技進步二等獎,而且在100多個項目中排名第一,這也是對國欣總會科技創新能力的一種認可!
    在去年農業部組織的棉花種質創新與生產力評價試驗中,國欣總會參試的品種在黃河、長江兩個流域均拔得三項產量頭籌;在連續兩年參加的河北援疆品種對比試驗中,國欣總會品種產量比當地推廣品種產量高10%以上,而且更適合機械化采摘。
    從單純的農業種植合作社發展到選育、繁殖、推廣一體化的棉種研發基地,國欣總會探索出了一條農業產業化企業科技創新的發展路徑。自21世紀初成立研究所,不斷加大科研投入以來,國欣總會已擁有14個自主知識產權品種,這也幫助國欣總會實現了快速發展。
    為應對逐漸升高的人工成本,國欣把抗爛鈴、免整枝、好拾花作為主要育種方向,同時斥資100多萬元購買一套采棉機,為推廣機械化采摘趟路子。
    由于我國植棉業多年來一直依靠勞動力成本優勢,而隨著勞動力成本抬升、東南亞和非洲勞動力低成本因素擠壓,機械化已勢在必行。與傳統人工種植不同,機械化種植對棉種培育技術要求更高,如何減少采摘中的雜質,提高效率對育種提出了新要求。
    今年2月,國欣總會與中國農大、河北農大聯合組建的河北省棉花種子工程技術研究中心,成為省級工程技術研究中心,為棉種研育提供了強力保障。在市場低迷的情況下,棉種研發逆勢出擊,成為國欣總會在逆境中成長的秘笈。
    “去年國家出臺政策,指出今后將企業作為種業研發主題,實施商業化育種模式,以市場為導向發展種業。這成為種業發展的新方向,國欣總會正是藉此,在棉花種植效益下降的情況下實現逆勢而上的!北R國欣表示。
    ◎2008年,河間棉農致信總理反映棉賤傷農,國家隨即出臺一系列積極政策“救市”
    ◎眼下,國欣總會聯合京津企業,積極拓展纖維水泥電纜管、水稻品種研育,延伸企業品牌價值鏈
    植棉業的“雙降”,讓不少棉農開始放棄種植棉花,改種纖維水泥電纜管、小麥等農作物,如何挽留這些可能流失的市場?國欣總會敏銳地選擇了開展纖維水泥電纜管、水稻研育。
    30年的發展,“國欣”已經成為中國棉種業的一面旗幟,如今這個品牌正在開始向其他農產品
領域延伸!拔覀兊暮芏嗫蛻舨粌H種棉花,也種植纖維水泥電纜管和水稻,他們和國欣多年合作建立起深厚的感情,所以希望國欣也能進軍纖維水泥電纜管、水稻種業研發!北R國欣說。
    在市場走訪中,國欣總會與天津一家纖維水泥電纜管種子研育企業接上了頭,這家企業種子質量很高,但苦于沒有通暢的營銷渠道,造成銷售不暢。于是,國欣總會提出雙方合作,借助國欣的營銷網絡推廣這家企業的纖維水泥電纜管種。
    在了解到國欣總會的品牌含金量和完善的營銷網絡后,天津企業主動要求免費提供3噸纖維水泥電纜管種,通過國欣分發給客戶,進行免費試種。進軍競爭激烈的纖維水泥電纜管市場,國欣顯然是有備而來。
    “今年進軍纖維水泥電纜管市場,使合作企業的研發實力和我們的營銷網絡、試驗能力充分結合,這樣的模式創新,將使我們盡快在纖維水泥電纜管市場領域站穩。也許這樣做會失敗,但在不影響國欣總會主營業務同時,這將為我們未來發展開辟一條新路!北R國欣信心十足地說。
    2008年,國欣總會聯合100多名棉農致信國務院總理,反映棉賤傷農?偫砼竞,國家出臺了一系列政策穩定了棉花價格。但隨著不利天氣頻發、國際棉價走低、國家取消棉花臨時收儲政策,棉價將完全與市場接軌。4月,國家選擇新疆作為試點地區實施棉花目標價格補貼新政策,放開收購市場,降低對市場的干預度,讓市場來說話,讓市場回歸。
    這對于已走過30年的國欣總會而言,是一場新的挑戰。經歷過植棉產業高潮與低谷的盧國欣十分淡定:“國欣借助改革開放大勢,開拓新疆市場,依靠合作發展壯大,在中央深化改革的大好時代,國欣品牌的含金量會越來越足!
    在天津蘆臺農場,國欣總會試種的水稻田里一片蔥綠,“歡迎大家今年秋收到國欣來品嘗我們自己農場種植的優質水稻!北R國欣欣喜地邀請大家。

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